亚马逊运营中最有效的爆款打造模型:螺旋式上升打造法

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亚马逊运营中最有效的爆炸模型:螺旋上升法

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跨境电子商务赢得商业聚会

不要忘记你的心,你必须永远!在亚马逊的运营中,有很多种游戏玩法,但它无疑是最具吸引力的创造几种爆炸模式,精细操作和爆炸。

但亚马逊的竞争非常激烈。我们如何快速有效地将产品打造成热销?

在操作实践的总结中,我觉得使用螺旋操作方法可以创造出成本最低,效果最好,创造爆炸物的最快方法。具体来说,让我们来看看如何构建我所说的螺旋爆炸模型。

任何玩竹竿的人都知道,在竹竿上升的过程中,它往往会向上螺旋。如果从平行平面观察,在某些平面上,竹竿可能不会上升,而是在同一平面上。悬停,这些悬停在同一平面上只是保证了它的稳定性,并为下一步攀登提供支持。我们也可以在亚马逊爆炸的过程中使用这个想法。

通常,我们的运营团队在构建产品的过程中执行此操作。

一,激活销售:FBA仓储,货架上的新产品,计费是第一要务;

许多卖家都精心挑选产品,因为他们没有经营理念和方法。它们基本上处于“在货架上出售,即缓慢移动”的状态。这些产品很长一段时间没有上架。因此,他们对产品没有信心,对操作没有信心。

对于新上市,接受订单的意义大于利润(一个非常重要的句子,你应该深深铭刻在你的脑海中)。

你为什么这么说?

我们知道亚马逊会为新产品提供一定的流量。当然,流量偏差是有时间限制的。同时,系统将根据列表的转换执行后续流量分配。亚马逊推出新上市流量的原因是为了让卖家“甜蜜而苦涩”。您可以轻松地度过早期阶段。当你形成对平台的依赖时,其余的取决于你自己。强度。作为卖家,我们应该充分利用这个交通匝道期。但是,交通倾斜不是倾倒。对于新的列表,流量仍然有限。卖方应尽量使这种有限流量的效果最大化,即将流量转换为订单,并确保自己的订单。转换率高于同行?新品上市,没有评论,顾客在购买时会有疑虑,解决顾客顾虑,低价是最有效的方式。面对两个类似的产品,一个100和一个98,消费者肯定会考虑选择一个良好的声誉,但如果一个是100而一个是50,那么消费者的选择可能会很低。价格是一个。至于低价,没有口碑积累(表示为亚马逊评论)。这没关系,因为有足够的兴趣鼓励消费者尝试和尝试。正是基于这种心理,低价成功地获得了消费者购买的倾向,并且产品开始发行。

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卖家看到的订单,系统看转换率,新产品流量不多,但是价格低,成功转换多个订单,订单转换率将远高于同行卖家。此时,系统将分配您拥有的流量越多,您拥有的流量就越多,您拥有的订单就越多。第一个螺旋上升:流量上升;与此同时,它也形成了第二次螺旋上升:订单增加,订单从无到有,从少到多;此外,第三次螺旋上升形成:BSR排名,新产品没有BSR排名,但随着订单的产生,随着订单数量的增加,排名也开始突飞猛进。

从这个意义上讲,低价订单意味着构建产品:流量,订单和排名。

二,主动增加评价:用顺序,主动增加评价,加上口碑元素上市;

对新天然产品的评论有点长。在这种情况下,卖方必须采取主动方法向上市添加一定数量的评论。我在这里谈论的“一定数量”并不意味着“非常大量”。评论应该足够。我的建议是,对于新产品,您可以拥有3-5种带有VP(已验证购买)的产品。

至于安全评估的方式,我以前写了很多次,如果你想,你可以查看我以前的文章。

列出几个产品评论看起来会好得多,弥补口碑缺陷的缺失,在下订单时解除消费者的疑虑,订单转换率也会提高。但是,这还不够。卖方需要增加订单数量,以确保产品审核按比例增长。产品保留率不需要太高,可以保证达到订单总量的3%左右。因此,操作完成。在此过程中,如果您刚刚收到所购客户的评论,那么最好是,如果没有,则应按比例适当维护。

随着销售额的增加,客户的评价来了,但有两种评价:赞美和差评。虽然作为卖家,我们正在努力为客户提供优质的产品和服务,但总会有意外。当糟糕的评论突然出现时,销售和排名将急剧下降。我们现在该怎么办?快速评价,这是卖家积极控制的最可能方面,无论何时,收到差评,建议卖家可以快速加入3-5评价来淡化差评的不利影响,同时,卖方还需要分析评估内容,联系客户和平台客户服务,并尝试修改或删除差评。

在这个阶段,形成了一个新的螺旋:评估的数量随着销售而增加。

三,本站的CPC广告:通过网站广告引入更准确的流量,支付流量和自然流量汇总,产生更多订单,分割更多股份的市场份额;

必须承认,目前的亚马逊平台非常具有竞争力。在激烈的竞争中,自然交通有限。如果卖家希望获得更多的市场份额,他们将通过车站的CPC广告获得付费流量。一项基本技术。

现场广告有很多游戏和技巧。你可以查看我关于现场广告的文章,所以我不会在这里详细介绍。

应该强调的是,即使预售广告的转换率不高,ACOS值也很高,但如果您认为当您接受多个订单时,则意味着一个竞争对手丢失了一个订单,并且你之间的差距缩小了。或者,您更先进并扩大与竞争对手的距离。在这个水平上,螺旋式增长是销售增加,排名上升。

四,销售三位一体,排名和价格:三种组合和机动调整,形成螺旋上升通道;

上市已从一个没有订单,没有流量,没有排名,稳定销售和稳定排名的州发展而来。

上升卡的上升稳定性和排名:创造的每个阶段必须保证两个稳定:稳定的销售,稳定的排名,并且在稳定的基础上必须达到向上卡的排名;

由于螺旋式上升爆炸模型是基于早期使用低价激活销售,因此在初期可能存在亏损,但在运营中,价格将逐步向上调整。正常运作应该是这样的:设定您预期的每日销售量,如果每日销售量从低到高达到每日预期销量,在销售额上升的过程中,“销售量上升,价格上涨” ,销量稳定,“

五,排名卡:创建爆炸过程中最重要的参数;

该产品已经成为畅销车型,但如果你想成为一个爆炸性的,让排名在小班十级甚至成为畅销书,上述风格的发挥是不够的。

为了制造爆炸,即我们经常想做的畅销书,我们需要根据上述方法将排名卡放在更重要的位置,也就是说,所有分阶段的结果都会返回到排名。上。同样的价格,销售和排名是三位一体的,但核心是排名。在某些阶段,可以牺牲利润以确保排名上升。当排名达到一定水平时,价格会逐渐调整。在对卡片进行排名的过程中,小的类别排名为200,100,20,并且列表的数量每天可以为您带来数十个订单,其中许多可能是数百个单打。

六,库存:资金爆炸的必要保护;

在螺旋式爆炸模型中,由于销量处于持续增长状态,因此该过程中最忌讳的是库存跟不上销售,导致缺货操作。我认为有太多的卖家经历了上市销售下滑,排名下降以及股票缺货后广告费用的增加。是的,在亚马逊A9算法系统中,缺货对上市重量的影响是非常大的,卖家在建立爆炸的过程中,我们必须做好销售评估,预留足够的库存,更喜欢库存更多,并没有出现缺货。

第七,全力以赴:爆炸性的钱建立到底是竞争卖家谁是最单一的投注单品。

每个卖家的商店都有各种各样的产品。每个卖方都会考虑每个产品的运行情况,这意味着在运营中,我们需要分心,注意力,精力和时间。分配到商店里的各种产品,但这个配置会导致我们对产品投入不够,当然我们会找到自己的理由:我有其他产品畅销!我店的整体销售情况还不错!但是,多个产品的累计销售并不代表产品的成功,即使对于畅销产品也是如此。卖家对他们的畅销商感到兴奋,并将多元化在商店中建立其他产品。

在我们的爆炸模型中,爆炸性金钱的每一个过程都意味着全力以赴,将您的全部身心放在一个产品上,从而推动该产品的销量上升并排名直至变得稳定并畅销畅销书的位置,并且然后照顾他人。

在这个过程中,可以说,凭借自身实力的强度和同龄人的三分之一甚至十分之一,获胜的几率自然要大得多。毕竟,这是创造爆炸的最重要因素。

正是基于上述思路,我们的运营团队在建设过程中反复建立了畅销产品。当一个畅销商在商店中展开时,性能的提升也是不可避免的。如果您担心操作,请尝试上述方法。