【实用】招生计划4篇

招生计划 时间:2020-03-26 我要投稿
【招生计划】

招生计划 篇1

  一、营销目的

  在一定周期内使招生的规模幅射XXXX所有的居民村,熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式,从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对XXX的了解度达到80%以上,认知度达45%以上,在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。

  二、推广周期及目标

  以三年为一周期,分三阶段实施

  预期每年在班学生达280名以上,学生流失率在8%以下(不包括自然流失)

  三、人员配备及支出预算

  初期预算约25000元左右

  1、外招营销推广员6人:采取提成与底薪递减的薪资方案。(三个月试用期每人约千元,共6000元。

  2、校方营销推广专员2至3人:负责外招员的培训,协助,和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。(三个月试用9000元)。

  3、宣传品的费用:2500元。

  4、专职任课老师(兼职性质):每天50元,每年约100天课时,约需6000元。

  四、具体措施

  第一阶段 探索期(前三个月)

  营销员的培训

  六人分为三组进行社区走访,每组必须有一名女性,要求以学校为中心向外幅射,时间为19:30至20:15,每天完成三户。

  晨跑时间:着制服,第周改变路线。时间:7:30至7:55。

  专业知识培训:9:00至11:00。

  户外走访时间:15:00至18:00。

  宣传品

  精选3000句日常生活英语编辑册,录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放,光盘内要求有教学互动的内容,不得多于十分钟。

  社区合作

  与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训,扩大认知度,信任度。根据学校的有限资源选择受众范围,要求尽量合理分配。(其间建立信息库)

  户外英语角

  成立户外英语角,可以与周边的学校协办。

  客源置换

  与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换(隐性费用),以取得双赢。

  第二阶段 拓展期(二年时间)

  稳定营销队伍:此段时间人员流失很大,根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段,留下的销售员可以自给自足,应着重激励引导和必要的重新定位。

  晨练方式已经成为习惯,既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。

  定点英语角的成立能最大限度的聚集人气,扩大影响度,达到媒体自主宣传的目的,使受众呈几何度增长。

  免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。

  第三阶段验收期(后九个月)

  逐步完善信息库收集资料的分类,建档,建立数据库。

  巩固前段时间的成效,找出不足及疏忽的地方,加以完善改进。

  检验宣传收益率。

  开发英语教学以年的教学内容,提升教学附加值。使XXX学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点,成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力,也不同于家庭的封闭,要传达的是快乐,创造,自由,联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。

  五、方案的可行性论证调查

  学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。

  社区环境组成,人际脉络。

  人才的储备。

  财务状况。

  师资力量。

  硬件配备。

  专业技术知识支持情况。

  现阶段~调查。

招生计划 篇2

  根据《中华人民共和国义务教育法》、《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》、《关于进一步规范中小学办学行为深入实施素质教育的意见》和国家教育部、省教育厅有关文件精神,为确保每一个本施教区内小学毕业生以及外来进城务工子女都能按时升入实验初中学习,确保我校招生工作有序、规范;有利于推进义务教育均衡发展,有利于提高教育教学质量;有利于减轻学生过重的学业负担和促进学生全面发展;为贯彻落实好扬州市、江都区中小学招生工作的相关要求,现就20xx年实验初中招生工作提出如下草稿意见:

  一、初中招生对象

  具有本施教区常住户口及永久住房,年龄在15周岁以下(20xx年9月1日以后出生)的应届小学毕业生。

  本施教区各企事业单位引进的高层次专业人才和外地或农村乡镇来本施教区投资创业、务工人员的子女中要求在我校就读的应届小学毕业生。

  对年满15周岁、已接受义务教育9年以上的小学毕业生,原则上不予录取。对其中要求继续升学的,由父母或监护人提出书面申请后,可作为非义务教育学生在本校试读。

  二、报名登记

  1、招生对象在本施教区内小学就读的,原则上由毕业学校集体到实验初中办理报名登记手续。也可由家长自愿到校报名,但必须遵守区教育局规定报名时间。

  2、因户籍、住址变更而要求进入实验初中就读的小学毕业生,由家长持户口簿、房产证、子女小学生素质报告书等材料,于20xx年6月20日前到仙女镇教育办公室(办公地点在仙女镇政府内)办理报名手续。

  3、外地来江都投资创业和务工人员子女要求在实验初中初中就读,则持户口簿、父母在区内的居住证明、父母与用工单位签订的合法劳动合同(或工商行政管理部门核发的营业执照)、计划生育证明、小学生素质报告书等材料,于6月20日前到仙女镇教育办公室或所在镇教办报名。其中已在区内小学就读的,由所在小学对照上述要求审核后统一办理报名手续。

  三、招生时间

  实验初中正式招生将按照区政府和教育局要求在小学毕业考试后进行。时间为6月28日—7月10日。

  1、发放验核预备通知:6月22日(龙川、双语、镇中心、实小、建乐)。

  2、初步验核房产证、户口簿、同时发放领取“录取通知书”通知单:6月22日——23日(6月22日验核龙川小学;6月23日上午验核建乐、双语小学;下午验核实小,镇中心、花园小学。)

  3、整理编序登记档案,确定施教区内生源数。

  4、准备录取通知书(6月26日—6月29日)。

  5、凭“领取录取通知书通知单”、应届小学毕业证书,发放正式录取通知书:6月30日—7月2日。

  (1)、6月30日龙川小学

  (2)、7月1日上午双语小学,下午花园、建乐小学。

  (3)、7月2日上午实小,下午镇中心

  6、外来务工及进城子女报名登记录取(7月5日—6日)

  (1)报名手续:外县市来本施教区创业、务工人员子女须带新区有效暂住证、就业单位营业执照、用工合同、当地乡镇计生办出具的计划生育证明、子女的小学毕业证。

  (2)验核合格后发放录取通知书。

  7、在20xx年6月28日前不接待报名,最终报名时间以教育局文件规定为准。

  四、招生原则与方法

  (一)招生原则

  20xx年我校将严格执行上级文件精神,初中招生实行免试就近入学的原则,坚持“三不”:不提前招生;不分实验班、重点班、强化班;不考试录取和分班。

  (二)招生办法

  城区初中的招生由区教育局和仙女镇联合制定具体招生方案并予以实施,并严格按教育局计划招生。

  江都城区公办初中继续实行免试划区相对就近入学的办法,即依据小学毕业生的家庭户口和实际住址,按划定的施教区招生。小学毕业生的实际居住地址是确定初中施教区的主要依据,学生和家长应如实填写《小学毕业生情况调查表》。《小学毕业生情况调查表》审核确认后统一发放《江都城区初中入学新生报名登记卡》。学生凭《江都城区初中入学新生报名登记卡》到实验初中报名(一般由招生学校直接到镇教办室领取),逾期不报名的作自动放弃处理。

  原则上不招收江都区内其他镇户口的小学毕业生。

  五、分班原则与方法

  1、坚持不考试随机编班,任课教师根据资历、能力、绩效等情况交叉搭配,合理安排(20xx年8月28日)。

  2、“华江班”根据生源状况及企业要求设立2——4个班,以华江建筑公司职工子弟和本施教区小学部分留守儿童、建筑工人子弟为主,由实验初中和华江建筑公司共同协商确定,仍然随机编班。留守儿童、建筑工人子弟的证明由有关社区、华江公司、江都建工局出具。

  3、20xx年8月30日上午在橱窗公布学生所在班级。

  4、20xx年8月31日上午凭录取通知书到所在班级报到,下午2时开始上预备课。

招生计划 篇3

  马可波罗计划简介意大利大学校长联合会(即CRUI)发起,旨在密切意大利与中国之间的学术交流,巩固两国间稳定关系。该计划有50多所大学参加,计划中高中生攻读意大利大学3年制本科,本科毕业生攻读意大利大学2年制硕士,学费全免。

  马可波罗计划分为以下四部分:

  1. 协调中国学生到意大利

  2. 协调中国博士生到意大利

  3. 协调中国研究人员到意大利

  4. 协调中国实习生到意大利

  马可波罗计划推荐院校:

  博洛尼亚大学、佛罗伦萨大学、帕多瓦大学、罗马大学、米兰大学、比萨大学、米兰理工大学、都灵理工大学等

  招生条件:

本科

  1. 应,往届高中毕业生

  2. 高考成绩380分以上(750满)

  3. 会考成绩合格 (广东,湖南,湖北,山西,上海及陕西懂点高中除外)

  硕士

  本科有学位毕业生或大四在读生

招生计划 篇4

  第一、目标: 60个学生

  区域地点:海南省海口 海口概括:海口市面积约218平方公里,人口约140万,高中院校8所,职中3所,其中有3所是重点高中,剩下有8所学校是我们的目标客户群体。

  区域主任发展:海口地区准备储备5个区域主任,重点培养3人出来。

  为了达成这个目标,以下是我整个的计划

  1、了解学院:

  学院的文化、历史、背景、学生人数、师资力量、教学特色、专业等做一个深入的解读。这样在外面才能把学校更好的介绍出去。

  2、问题解析:出差会遇到的各种问题。

  a、你们学院是什么性质的?

  b、怎么去找对人,什么样的人适合做区域主任?

  c、去到当地,怎么样跟区域主任谈合作。

  d、如何去组建招生团队?

  3、工具

  出差时的工具包括(学院招生简章、学院综合介绍ppt、学院介绍视频、名片、学生的校园相片等等)

  第二、寻找与洽谈合作伙伴

  1网络寻找:

  学校线 在网上先找到海口区域8所高中高职的地址、高三老师的电话等资料信息,整理出来 ,让后电话联系,先寻找出有意向的老师,列出名单。到了当地在详谈。第一次谈先认识,不要把所有的东西都告诉他,经过筛选确定区域主任的名单,然后跟该区域主任约好时间,带他来校参观,招学校线区域主任的目标是;1位

  社会线 通过网络,在线查找有关教育方面培训的单位,与该培训学校的老师或负责人取得联系,用这种方式在网上的资源在用电话过滤出来,6个有意愿的名单,在到了当地,约出来面谈,从6个人中选出2位区域主管,在带他回学院参观考察,如双方达成一致,方可合作。招社会线回校参观目标是:1位

  学生线 关于学生线,我主要考虑的是大学生,大学生比社会线与学校线相对来说劣势了些,但是大学有激情、有热情、容易沟通,听话。关于学校线在网上查找,我会利用QQ加群,还有一个很好的办法是,去58或赶集网,可以收集到很多大一大二大三的学生。通过网络在学生线,我目标也是1位。

  第三、当地寻找合作伙伴

  学校线 通过网上的寻找,差不多大楷也知道当地学校的一些情况了,在跟网上寻找的老师的资源中,如果网上寻找的不适合,也可以通过这位老师打进学校的内部,在去详细了解学校的基本情况,主要了解这个学校我们的目标客户群有多少,那些老师曾经帮助过其他院校招生过,然后在去寻找这位老师,可以先聊聊,多听,多看,多了解。这样对我找到合适的人会有非常的大的帮助。我也想出了个方法叫“三多”多问 多听 多发名片。通过以上的方法,我的目标是能找到2位老师做区域代理。

  社会线 在海口的晚上有很多的一些会议和聚会都是免费参加的,前期可以多参加这样的一些会议,认识更多的人脉,在中间找到一些合适的人,然后我自己可以组织一场这样的类似于招商会议的讲演会。 通过演讲来达到我招代理的目的,这种方式效率高,而且找的人质量也很高,通过这种方法我的目标是能找到2名代理区域主任。

  学生线 关于学生线,我想通过招聘会的'形式去找,在招聘会现场会有很多大学生出来找工作,尤其是那种很有赚钱欲望的毕业生是我主要目标,而且在海口我去招聘会场是不需要钱的。所以通过这种方式,我的目标是找到6个想做事又想赚钱的毕业生,培养给我下面的区域主任,协助区域主任做好招生工作。

  小结:在学校线、社会线与学生线:我的目标是从学校线找3位区域主任,从社会线找到3位区域主任,从学生线找6位招生骨干去协助区域主任做好招生工作。一共6位区域主任,在20xx年3月份至4月份把他们带回学院参观考察。考虑到有很多因素,这些区域主任在参观考察学院后,能有3位真正想做事的人,回到当地在协助她们组建招生团队与招生宣传。

  第四、区域划分与招生目标

  1、通一系列的寻找确定好人数,一共是3条线:学校线2位区域主任,社会线1位区域主任,每个区域主任配置2位招生骨干。

  2、海口一共有四个区:美兰区、龙华区、秀英区、琼山区。琼山区的校区安排学校线的区域主任,理由:琼山区的高中比较集中,作为学校线的老师,可以很好的管理这个区域。美兰区也是有学校线的区域主任来负责管理,理由;跟琼山区的情况是一样的,龙华区域秀英区由社会线的区域主任来负责管理,理由:龙华区与秀英区是连在一起的,高中分布的比较广泛。所社会线的区域主会有更多的时间去管理。

  3、分配好区域后,就是定招生目标了。学院给的目标是25人,有人可以达成,有人达成不了,怎么办?针对这种情况,我会事先更招生区域做好沟通,能者多劳,自己去定目标。更主要的是把区域主任的热情激发出来。让每个区域主任都给自己制定一个自己能达成在高出30%的目标,定好目标后,在去写一个方案,如何达成这个目标,就比如我是区域主任,我给自己定了招30个生的目标,我通什么样的方式方法去达成。

  第五、开展招生工作

  在海口了4个区域,琼山区有两所高中,一所职高。琼山中学、琼山二中、海南第一职业中学。国兴有两所高中,一所职高,白驹中学、国兴中学,旅游职业中学。秀英区与龙华区把重点高中除去,有三所高中:八中、七中 十四中。招生工作也分三条线开展:

  学校线:学校线的区域主任主要负责琼山区与国兴区,2位区域主任主要工作是维护现有的资源,与开发新资源。1 现有的资源包括他本校高三年纪的学生,通过区域主任的关系,可以在班里开展一个讲座,(讲座效果最好的有两种:一直是抓住重点 ,直接式切入;第二种是:通过一些激励演讲,抓住学生目前的心理,跟学生打好关系,从而后续跟踪联系。)高三年级的活动,我校也可以赞助,比如说高三年级压力大,我们能不能组织学生出去野炊,或者组织学生做一次拓展等等;2 开发新资源,作为一个老师平常上课,还要做本校的招生,那如何开发新资源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做这件事情,先去这个区的其他的高中联系一些高三的学生或者老师,然后建立关系,然后我与区域主任协助招生。

  社会线:社会线招生肯定是要成立一个招生团队的,招生团队来源可以是在校大学生,也可以是社会兼职人员,社会现在招生有两种方式:

  1、陌生拜访:如果我有4到5个招生顾问,首先我会让区域主任安排他们去学校门口做一个陌生拜访,做陌生拜访之前的准备(做一份南方学院夏令营游学宣传页)通过陌生拜访,留下有意愿参加的学生的手机号码,然后在与学生建立关系。达到要求的学生可以让他来参加游学活动。

  2、在高三主任放学之际,我们可以去认识下这个高三学校的老师,通过聊天,要去他的联系方式(这种方法有点困难,因为第一次见面,别人不信任你,如果要不到手机号码,要QQ或微信都可以)

  小结:在招生开展工作中,我主要用到的是学校线与社会线,学生主要用来辅助这两条线。我相信通过学校线的跟踪,在用上社会线的这种宣传手段,在招生的过程是很好开展的。

  第六、组织学生来校参观政策

  招生的对象与要求:年满17周岁,高中或中职毕业的同学。

  1、通过几个月的招生宣传:来参加游学的同学在达到要求的情况下,由当地区域主任或班主任带领来学院参观游学,每个区域主任要汇报你来参加的人数,每个学生的一个想法,尤其是一些敏感的话题最好避免,如果无法避免最好做个别沟通。2、学生来到学院,在参加学院的过程中,区域主任不要太去推销学院很好,你一定要在这里上学,而是多去听学生说,多提问题,去了解学生内心的一个想法。 让后我们在去满足他的需求,这样的话,有些学生即使不在这里上学,他回到当地也会有一个很好的口碑,想做好一个市场,一定要学会先保护这个市场。

第七章、关单回访

  第一批学生参加完学院后,如果我们给他留下一个好的影像,他回到当地,我们还是与他保持联系。因为他还可以再次的介绍他同学给我们,同时在次跟学生做个别沟通,触使他能报名学习。还可以让他们介绍的同学来参加第二此的游学参观。

  总结:以上是我的整个一个招生流程与计划,我相信在领导与老同事的指导下,一定能达成我的目标,很多的一些细节我无法预料,但是只要有计划,在加上方法与努力,目标是会达成的,在培训的中,老同事曾经说过一句话,南方IT学院之所以成功,因为有:天时、地利、人和。同样我们做渠道销售,我们也要去创造这三个条件。我很喜欢孙中山先生说一句话:“心信其可行,则移山填海之难,终有成功之日;吾心信其不可行,则反掌折。

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